تحلیل شرکت صنایع ماشین‌های اداری ایران (مادیران)
مادیران در سال 1343 تاسیس شد و در سال 1397 در بورس تهران پذیرفته شد. مادیران یک شرکت خانوادگی است که تمرکز اصلی آن بر تولید و فروش تجهیزات الکترونیکی، لوازم خانگی و تجهیزات اداری مانند مانیتور کامپیوتر، پرینتر، اسکنر و غیره است. در ابتدا فعالیت تولیدی مادیران منحصر به تولید بورد های الکترونیکی بود تا اینکه در سال 1385 این شرکت شروع به تولید (مونتاژ) مانیتورهای LG کرد.
در سال 1386، مادیران با معرفی تلویزیون‌های LCD که به صورت CKD/SKD تولید و به فروش می‌رسید برند اصلی خود به نام X-Vision را به بازار معرفی کرد. این محصولات در سایز های 40 اینچ و کوچک‌تر در ابتدا طبقه پایین تا متوسط مصرف‌کنندگان را مورد هدف قرار داده بودند. در شهریور 1396 شرکت از شروع همکاری با کمپانیTCL خبر داد که در راستای توسعه بازار مصرف محصولات این شرکت چینی صورت گرفت. بدین ترتیب مادیران می‌تواند نیاز بخش دیگر بازار مشتریان یعنی طبقه متوسط به بالا را نیز پوشش دهد.
در حال حاضر حدود 85 درصد درآمد مادیران از محل فروش تلویزیون تامین می‌شود. در راستای تکمیل سبد محصولات و متنوع سازی و نیز تقویت برند Xvision در سال گذشته مادیران اقدام به سرمایه‌گذاری برای تولید لوازم خانگی (یخچال و ماشین لباسشویی) نمود. هزینه سرمایه‌ای این پروژه در حدود 12 میلیون دلار تخمین زده شده است که ظرفیت عملی آن تولید 150 هزار یخچال فریز و 170 هزار ماشین لباسشویی در سال است. خط تولید مورد نظر در حال آماده‌سازی است و انتظار می‌رود در سال 1399 به ظرفیت عملی مورد نظر دست یابد.
در حال حاضر مادیران به شیوه SKD برند Xvision را در طبقه محصولات ماشین لباسشویی و یخچال فریزر به بازار معرفی کرده است.
این شرکت همچنین از شبکه گسترده خدمات پس از فروش بهره مند است که شامل 8 مرکز اصلی تعمیرات در مراکز استان‌های بزرگ و 1000 مرکز خدمات پس از فروش در سراسر کشور است.
سهم بازار مادیران در بازار تلویزیون حدود 14/4 درصد است که پس از LG و سامسونگ در رتبه سوم قرار می‌گیرد. برنامه آینده شرکت تا سال 1399-1400 دستیابی به سهم بازار حدود 24 درصدی برای تلویزیون و 10 درصدی برای لوازم خانگی است. علاوه بر برندهای خارجی مادیران دارای تعدادی رقبای داخلی است که 30 درصد تقاضای بازار ایران را تامین می‌کنند. براساس داده‌های منتشر شده از سوی انجمن لوازم خانگی حجم بازار سالانه تلویزیون، یخچال و ماشین لباسشویی به ترتیب حدود 2، 1/5 و 1/5 میلیون است.
حدود 95 درصد از بهای تمام شده تولید شرکت مربوط به تامین قطعات است که تاثیرات زیادی از نوسانات نرخ ارز می‌پذیرد اما متعاقبا قیمت‌گذاری محصولات نیز متناسب با آن تغییر می‌کند. لازم به ذکر است پس از خروج ایالات متحده از برجام عملیات شرکت‌های LG و سامسونگ در بازار ایران اندکی مختل شد و این مساله فرصتی برای مادیران و شرکت‌های مشابه داخلی ایجاد کرد تا بتوانند موقعیت خود را در بازار تثبیت نمایند.
